谈判是人类常用的几种决策方法之一，与其他决策方法都有联系，学习其他决策方法对于掌握谈判有好处。

劝说（我们应该休息了）——销售技能就是以劝说为基础的，当我们需要某物时，劝说往往是我们的第一选择。如果有用，劝说就可以了。劝说是一种有效的谈判方法，但如果利益和观点截然不同，那么这招就不好使了。

让步（好吧，你们休息吧）——选择并不代表你就是懦弱者。如果谈判成功的可能性很大，或者破裂的代价很大，那么最好选择让步。但是，如果你的让步，给你的谈判对手传递了错误的信息，那么它就不是一个有利的选择。

指示（让我们休息）——如果你拥有权利，或者他们有这样做的义务，那么，接受指示的人就不得不按照你的命令行事，在这种情况下，不失为一种好的谈判方法。但指示并不总是有助于谈判，因为接受指示的人可能并不是出于自愿，而是出于某种义务才不得不这样做的。

威胁（让我们休息，否则……）——分不同的程度，从温和地提醒非特定的结果到恐吓特定的暴力行为，有时候，甚至陈述你的看法，比如，我在哪儿都能做成生意。也可以是一种威胁。如果压力取代了自愿同意，恐吓就会恶化谈判的进程。

诉讼（不让我们休息，就告你……）——大多数诉讼都在上法庭之前就通过谈判或撤诉得以解决，（英国超过94%），但是，有时除了诉讼，别无它法。在谈判过程中，诉状往往能够使其他人恢复知觉。

问题解决（我们怎么才能同时休息？）——这种方法要求各方有高度的信任，并且能就问题解决方法达成共识。但是，如果双方并没有建立起很好的关系，那么这种结果往往是使人失望的。

机会（头，我们休息了）——也就是运气，但你不能总得有运气啊。

仲裁（我们谁该休息了？）——有效地将决策权交给第三方。

教学点评：大家学习了这几种决策方法后，通过和谈判这一决策方法的比较，可以更明确的了解谈判的基本特征。