商务谈判课程是从时代的发展对人才的需要角度才一步步发展起来的，是财经院校、高等职业技术学院的工商管理、国际贸易、市场营销以及商务秘书等专业必修或选修的专业课。学习本课程对学生日后从事商务工作有着举足轻重的作用。

商场如战场，虽然不见刀光剑影，却充满了智慧与胆略的较量。商场角逐常常体现在商务谈判中，而管理沟通是一门很基本的课程，人与人相处的方方面面都要沟通，包括我们在工作中与领导、与同事、与客户，在生活中与家人、与友人和与所有其它要接触到的人。

作者认为商务谈判与管理沟通的区别在于商务谈判看重的更多是外部与内部之间的沟通，而管理沟通看重的更多是内部之间上下级在管理过程中的沟通。

商务谈判课程目前在我国各专业的开课情况

随着经济全球化进程的加快，商务谈判理论与实践逐渐形成了一门新的应用性专业学科，商务谈判在政府机构和各企事业单位的商务活动中起着越来越重要的作用。 据统计，全国现有四十余万政府机构和部门，大中型企业、公司等经济贸易部门，需要三百多万的商务谈判人才，而目前从事商务谈判的人员不足确却是不争的事。同时，每年全国有万余次经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，急缺善于谈判的专业人员，这些已经影响到商务合作的推广和深入。

本课程旨在培养学生了解商务谈判的种类和基本理论、原则及方法；掌握商务谈判的具体实务操作过程；做到熟练运用各种策略、技巧进行各类商务合同的谈判，以适应新实际的需要。