周学时	主要内容	教学形式	课程活动
2	第一章：谈判概述（２学时） 单元一、单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第一章：谈判概述（２学时） 单元三、单元四	理论讲授、案例分析	无
2	第二章：商务谈判概述（２学时） 单元一、单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第三章：谈判人（２学时） 单元一、单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第三章：谈判人（１学时） 单元三 第四章：商务谈判思维（１学时） 单元一	理论讲授、案例分析	无
2	第四章：商务谈判思维（１学时） 单元二 第五章：商务谈判语言（１学时） 单元一	理论讲授、案例分析	无
2	第五章：商务谈判语言（２学时） 单元二、单元三	理论讲授、案例分析	无
2	第六章：商务谈判信息（２学时） 单元一、单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第七章：商务谈判准备（２学时） 单元一、单元二（１学时）	理论讲授、案例分析	无
2	第七章：商务谈判准备（２学时） 单元二（１学时）单元三	理论讲授、案例分析	无
2	第八章：商务谈判开局（２学时） 单元一、单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第九章：商务谈判磋商（１学时） 单元一 第九章：商务谈判磋商（１学时） 单元二（１学时）	理论讲授、案例分析	无
2	第九章：商务谈判磋商（１学时） 单元二（１学时） 第十章：商务谈判签约（１学时） 单元一	理论讲授、案例分析	无
2	第十章：商务谈判签约（２学时） 单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第十一章：商务谈判礼仪与禁忌（２学时） 单元一	理论讲授、案例分析	无
2	第十一章：商务谈判礼仪与禁忌（２学时） 单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第十二章：商务谈判技巧（２学时） 单元一	理论讲授、案例分析	无
2	第十二章：商务谈判技巧（２学时） 单元二	理论讲授、案例分析	无
2	第十二章：商务谈判技巧（２学时） 单元三	理论讲授、案例分析	无
2	复习、考试	理论讲授、案例分析	无